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	任何企業(yè)談發(fā)展，談創(chuàng)新，首先看的是大勢(shì)。  

            

            
	那中國(guó)經(jīng)濟(jì)如今的大勢(shì)是什么，可以用李克強(qiáng)總理的一句話來(lái)概括：“我們沒有依靠‘強(qiáng)刺激’來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而是依靠‘強(qiáng)改革’來(lái)激發(fā)市場(chǎng)活力?！睂?duì)此我表示深以為然，強(qiáng)刺激固然能帶給中國(guó)經(jīng)濟(jì)短暫的浮華，但這畢竟只是一劑治標(biāo)的猛藥，雖能解燃眉之急，卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。只有依靠改革，才能真正激發(fā)出市場(chǎng)內(nèi)在活力?！皬?qiáng)改革”的大勢(shì)自然也將對(duì)整個(gè)期貨行業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。  

            

            
	再來(lái)看期貨行業(yè)的現(xiàn)狀是什么——“大市場(chǎng)、小行業(yè)”。那期貨行業(yè)如今的大勢(shì)又是什么？說(shuō)實(shí)話，以我粗淺的眼界看不清。但我知道未來(lái)對(duì)期貨行業(yè)的限制將越來(lái)越少，業(yè)務(wù)范圍將越來(lái)越寬，收入增長(zhǎng)點(diǎn)越來(lái)越多，但競(jìng)爭(zhēng)也將越發(fā)慘烈，混業(yè)經(jīng)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)金融的浪潮將席卷而來(lái)，整個(gè)期貨行業(yè)將會(huì)在期權(quán)上市以及場(chǎng)外衍生品市場(chǎng)開放兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上發(fā)生巨變。  

            

            
	接下來(lái)，我將結(jié)合公司戰(zhàn)略和本職工作談?wù)勎覍?duì)于公司創(chuàng)新的看法。  

            

            
	營(yíng)銷管理部由于承擔(dān)著對(duì)業(yè)務(wù)部門業(yè)績(jī)考核的責(zé)任，所以想就這一塊提出自己的一些想法。目前公司對(duì)業(yè)務(wù)部門的考核主要針對(duì)權(quán)益與凈手續(xù)費(fèi)收入，我個(gè)人認(rèn)為不盡合理。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化與網(wǎng)上開戶的漸行漸近，手續(xù)費(fèi)率仍將繼續(xù)走低，即使交易量顯著增長(zhǎng)，凈手續(xù)費(fèi)收入的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也不容樂觀。另一方面，隨著各期貨公司注冊(cè)資本金的持續(xù)攀升及客戶權(quán)益的穩(wěn)定增長(zhǎng)，利息收入已逐漸成為各大期貨公司收入的重要來(lái)源之一，再加上我司是以高頻交易為特色的期貨公司，返還收入占公司收入比重較大，所以建議明年將各業(yè)務(wù)部門及個(gè)人的考核指標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)闄?quán)益和三項(xiàng)收入并重更佳，并將各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)清晰的分解至月度，便于營(yíng)銷管理部考核。  

            

            
	這種考核方式的改變對(duì)業(yè)務(wù)部門來(lái)說(shuō)既是一種變相的“松綁”措施，也是“調(diào)整結(jié)構(gòu)，重新定位”的契機(jī)。各業(yè)務(wù)部門可以選擇成為專注于高頻客戶開發(fā)與維護(hù)的特色型業(yè)務(wù)部門（返還收入為主要收入來(lái)源），也可以選擇成為專注于產(chǎn)業(yè)客戶、套?？蛻糸_發(fā)與維護(hù)的專業(yè)型業(yè)務(wù)部門（只要權(quán)益夠大，利息收入將成為主要收入來(lái)源）。也就是說(shuō)，各業(yè)務(wù)部門可以選擇符合當(dāng)?shù)丶白陨韺?shí)際情況的收入、權(quán)益完成方式走差異化經(jīng)營(yíng)的道路。  

            

            
	其實(shí)對(duì)于業(yè)績(jī)考核，千言萬(wàn)語(yǔ)可以匯總成鄧小平的一句話，不管黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓。換而言之，只要能在合規(guī)的基礎(chǔ)上完成收入及權(quán)益預(yù)算目標(biāo)，公司不會(huì)對(duì)各業(yè)務(wù)部門有過(guò)多的限制，相反的，公司各職能部門甚至領(lǐng)導(dǎo)定當(dāng)盡心盡力地配合各業(yè)務(wù)部門開展業(yè)務(wù)工作。若想要完成業(yè)績(jī)預(yù)算目標(biāo)，準(zhǔn)確的定位、權(quán)責(zé)賞罰的明晰、高效的執(zhí)行三者缺一不可，遺憾的是能做到精準(zhǔn)定位的業(yè)務(wù)部門少之又少，而這也是制約公司大部分業(yè)務(wù)部門權(quán)益及收入不能快速上升的根本原因。我相信，公司對(duì)各業(yè)務(wù)部門及個(gè)人的業(yè)績(jī)考核方式必將隨著行業(yè)的發(fā)展而革新，而我也由衷地希望各業(yè)務(wù)部門能靜下心來(lái)，全面剖析當(dāng)?shù)仄谪浭袌?chǎng)格局及業(yè)務(wù)部門自身優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，準(zhǔn)確定位并明確核心商業(yè)模式，無(wú)論是緊隨公司走高頻、產(chǎn)品、資管“三駕馬車戰(zhàn)略”，還是走特色化、專業(yè)化的業(yè)務(wù)部門之路，公司都將會(huì)給予堅(jiān)定的支持，因?yàn)橹灰咴诹苏_的道路上并不斷前進(jìn)，那勝利的曙光也就不遠(yuǎn)了。  

            

            
	另外，營(yíng)銷管理部由于還承擔(dān)著公司經(jīng)營(yíng)狀況分析的部分職能，所以想就這一塊提出自己的一些想法。根據(jù)財(cái)務(wù)部提供的公司九月業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析表顯示，總經(jīng)辦取得了高額盈利，四個(gè)事業(yè)部除有色金屬事業(yè)部小幅虧損外，均取得了一定程度的盈利，但營(yíng)業(yè)部無(wú)一例外全部虧損，這一方面驗(yàn)證了公司業(yè)務(wù)單位盈利能力結(jié)構(gòu)失衡的老問(wèn)題，也引申出了另一個(gè)值得探討的話題——營(yíng)業(yè)部建設(shè)是否已窮途末路？事業(yè)部的設(shè)立才是大勢(shì)所趨？  

            

            
	營(yíng)業(yè)部由于受制于監(jiān)管要求，人員配備、場(chǎng)地配置方面每月都會(huì)產(chǎn)生大量的固定成本，在收入沒有明顯起色的情況下，自然而然就會(huì)導(dǎo)致月月虧，成為公司的“負(fù)擔(dān)”。而事業(yè)部方面，一個(gè)人、一個(gè)工位（甚至不用）、一臺(tái)電腦、一部電話就能組成一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部，在成本方面可謂“輕裝上陣”，只需用人得當(dāng)，盈利其實(shí)不成問(wèn)題，這也是公司大力倡導(dǎo)發(fā)展事業(yè)部的重要原因。但這是否就意味著營(yíng)業(yè)部建設(shè)之路已窮途末路？我相信青島營(yíng)業(yè)部的成功運(yùn)營(yíng)給了我們一個(gè)很好的參考與借鑒。青島營(yíng)業(yè)部成立至今三月有余，權(quán)益最高突破八千萬(wàn)，收入雖然在營(yíng)業(yè)部初創(chuàng)時(shí)偏低，但也已有明顯的起色，加之成本控制得當(dāng)，雖有所虧損，但虧損額度不大，更重要的是，青島營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)向好的趨勢(shì)帶給了公司信心，讓領(lǐng)導(dǎo)們看到了營(yíng)業(yè)部盈利的希望，也證明了營(yíng)業(yè)部其實(shí)與事業(yè)部一樣都是大有可為的，關(guān)鍵在于事在人為。  

            

            
	其實(shí)，目前營(yíng)業(yè)部虧損的根本原因在于收入的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于成本的增長(zhǎng)，各營(yíng)業(yè)部應(yīng)將“開源節(jié)流”作為自己每日的必修課，盡快扭轉(zhuǎn)目前持續(xù)虧損的窘境。  

            

            
	最后不得不提到中植集團(tuán)的文化，以中融信托為代表，中植集團(tuán)其實(shí)是以“狼性文化”而顯于世的，但我們中融匯信期貨的業(yè)務(wù)人員卻明顯缺少這種“狼性”特質(zhì)，這也與我們企業(yè)文化的缺失有著密不可分的聯(lián)系，所以期望公司能在業(yè)務(wù)步入正軌后，盡快建立起帶有中植特色的企業(yè)文化，讓中融匯信期貨真正成為期貨行業(yè)內(nèi)的“虎狼之師”。  

            

            
	營(yíng)銷管理部：王曉瑞 

                    
            
                
    
            

            

    
    
    

    
    
    
    
    
            
        
            
            
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